SEM Danışmanlığı
Arama sonuçlarında iki ayrı iş yapıyorsunuz, farkında değilsiniz
Çoğu şirkette SEO bir tarafta, Google Ads başka bir tarafta yürür. SEO’yu ajans yapar, reklamı içerideki biri yönetir. İkisi aynı sorguda yarışır, aynı kelimeye iki ayrı bütçeden para gider ve hangisinin ne getirdiği kimsenin elinde yoktur.
SEM danışmanlığı tam olarak bu ayrımı kapatma işidir. Arama motoru pazarlamasını tek bir tablo olarak ele alır: hangi sorguyu organik kazanacaksınız, hangisini reklamla alacaksınız, hangisini almayacaksınız.
SEM danışmanlığı nedir, SEO’dan farkı ne?
SEO, arama sonuçlarında ücretsiz alanda yer almaktır. SEM (Search Engine Marketing) ise arama motoru üzerinden gelen tüm trafiği kapsar, ücretsiz olanı da ücretli olanı da. Yani SEO, SEM’in içindedir.
Pratikte fark şurada belirir: SEO danışmanı “bu kelimede yükselelim” der. SEM danışmanı önce “bu kelime yükselmeye değer mi, yoksa reklamla almak mı daha ucuz?” sorusunu sorar. Cevap her kelimede aynı değildir.
Rekabetin çok yüksek, dönüşümün düşük olduğu bir kelimede altı ay SEO çalışmak yerine hedefli bir reklam grubuyla aynı sonucu iki haftada almak mümkündür. Tersine, bilgi amaçlı ve tekrar eden bir sorguda reklama para vermek aylarca sürecek bir kiralama işlemidir. Hangisinin hangisi olduğunu veriye bakmadan söylemek mümkün değil.
Kapsam
Arama talebinin haritalanması
Sektörünüzdeki arama talebinin tamamını çıkarırım: niyet türüne göre ayrılmış sorgu kümeleri, hacimler, rekabet seviyeleri ve her kümenin satın almaya uzaklığı. Bu harita olmadan bütçe dağıtmak kumardır.
Organik ve ücretli arasında bütçe dağılımı
Her sorgu kümesi için karar: organik, ücretli, ikisi birden veya hiçbiri. “İkisi birden” kararı marka sorgularında ve yüksek değerli rekabetçi sorgularda anlamlıdır; her yerde uygulanırsa bütçe yakar.
Google Ads hesap yapısı
Kampanya mimarisi, eşleme türleri, negatif kelime yapısı, akıllı teklif stratejilerinin hangisinin ne zaman devreye alınacağı. Performance Max’in nerede işe yaradığı ve nerede hesabınızı karartıp size veri vermediği.
Açılış sayfası uyumu
Reklam ve organik trafiğin aynı sayfaya düşmesi çoğu zaman yanlıştır. Reklam trafiği dar ve satışa yakın, organik trafik geniş ve araştırma aşamasındadır. Sayfa mimarisini bu farka göre ayırırım.
Ölçümleme
GA4, Google Ads ve Search Console’un birbiriyle konuşması. Dönüşüm tanımlarının doğru kurulması. Reklam panelinin gösterdiği dönüşüm ile muhasebenin gördüğü satış arasındaki farkın kapatılması. Bu fark neredeyse her hesapta vardır ve kimse bakmaz.
Çalışma süresi
| Aşama | Süre | Ne olur |
|---|---|---|
| Ön analiz | 2-3 iş günü | Ücretsiz. Öncelikli üç sorun yazılı olarak paylaşılır. |
| Arama talebi haritası ve strateji | 2-3 hafta | Sorgu kümeleri, bütçe dağılımı, yol haritası teslim edilir. |
| Hesap ve ölçümleme kurulumu | 3-4 hafta | Kampanya yapısı, dönüşüm takibi, raporlama kurulur. |
| Ücretli tarafta ilk sonuçlar | 4-8 hafta | Maliyet ve dönüşüm eğrisi oturmaya başlar. |
| Organik tarafta ilk sonuçlar | 3-6 ay | SEO’nun doğal süresi. Bundan hızlı sonuç vaat eden varsa verinin kaynağını sorun. |
Ücretlendirme
Üç çalışma biçimi var. Hangisinin size uyduğuna ön analizden sonra birlikte karar veriyoruz.
| Biçim | Bedel | Kapsam |
|---|---|---|
| SEM denetimi ve yol haritası | 35.000 – 85.000 ₺ (tek seferlik) | Arama talebi haritası, hesap denetimi, bütçe dağılım önerisi, 12 aylık yol haritası. Uygulama dahil değildir. |
| Aylık danışmanlık | 45.000 – 120.000 ₺ / ay | Strateji, aylık optimizasyon, raporlama, ekip yönlendirmesi. Asgari 3 ay taahhüt. |
| Saatlik | 7.500 ₺ / saat | Belirli bir soruna odaklı, paket dışı çalışma. Asgari 4 saat. |
Aralığın neresinde olacağınızı belirleyen şey hesap sayısı, aylık reklam bütçesi, ürün çeşitliliği ve içeride çalışacak ekip olup olmamasıdır. Ekibiniz varsa genelde alt bantta kalırsınız; işi tamamen devretmek isterseniz üst banda çıkar.
Reklam bütçesi bu bedellere dahil değildir, doğrudan Google’a ödenir. Reklam bütçesi üzerinden yüzde almam: bu model danışmanı bütçeyi büyütmeye teşvik eder, sizi değil.
Çalışma ve sözleşme yöntemi
- Ücretsiz ön analiz (2-3 iş günü). Hesabınıza ve sitenize bakarım, öncelikli üç sorunu yazılı olarak paylaşırım. Bu aşamanın bedeli yoktur ve devam etme zorunluluğunuz da yoktur.
- Kapsam belgesi. Ne yapılacağı, ne yapılmayacağı, hangi metriğin takip edileceği ve aylık kaç saat ayrılacağı kalem kalem yazılır. Belirsiz satır bırakmam.
- Sözleşme. Kapsam belgesi sözleşmenin ekidir. Asgari taahhüt süresi, fesih koşulları, gizlilik ve KVKK sorumlulukları burada tanımlıdır. Talep halinde ayrıca NDA imzalarım.
- Başlangıç ve aylık ritim. Haftalık kısa durum, aylık yazılı rapor. Raporda çalışmayan şeyler de yazar.
Faturalandırma: Tüm hizmetler resmi olarak faturalandırılır. Kurumsal çalışmalarda şirket adına fatura düzenlenir ve pazarlama gideri olarak kaydedilebilir. Fiyatlara KDV dahil değildir.
Ödeme koşulları:
- İlk ay peşin. Yeni çalışmalarda ilk ay bedeli, çalışma başlamadan tahsil edilir.
- Sonraki aylar ayın 1’inde peşin. Fatura ay başında düzenlenir.
- Gecikmede çalışma durur. Ödeme yapılmadığı sürece çalışma askıya alınır; bu madde sözleşmede açıkça yer alır.
- Ödeme peşin veya faizsiz eşit parçalar halinde yapılır; vade farkı uygulamam.
Kimlerle çalışmıyorum
Açık olayım: aylık reklam bütçesi 25.000 ₺ altında olan hesaplarda danışmanlık bedeli, elde edilecek iyileşmeden büyük olur. O bütçedeyseniz size önce eğitim öneririm, danışmanlık değil. Ayrıca “üç ayda birinci sıra” garantisi isteyenlerle ve mevcut ajansını denetletip pazarlık kozu arayanlarla çalışmıyorum.
Sıkça sorulan sorular
SEM danışmanlığı ile ajans arasındaki fark ne?
Ajans genelde işi yapar. Danışman, işin doğru iş olup olmadığına bakar ve stratejiyi kurar. Ajansınız varken de danışmanla çalışabilirsiniz; çoğu zaman ajansın işi kolaylaşır çünkü ne yapacağı netleşir.
SEO ve Google Ads’i aynı anda yürütmek bütçe israfı değil mi?
Her kelimede yürütürseniz israftır. Doğru kümelerde yürütürseniz tersi olur: reklam verisi hangi kelimenin gerçekten dönüştüğünü gösterir, SEO o kelimelere yatırım yapar. Reklam, SEO’nun araştırma bütçesidir.
Mevcut Google Ads hesabımı devretmem gerekiyor mu?
Hayır. Hesap sizin mülkiyetinizde kalır, ben erişim alırım. Çalışma bittiğinde erişim kapanır, hesap ve veri sizde kalır.
Ankara’dan veya İstanbul dışından çalışabilir miyiz?
Evet. İşin neredeyse tamamı uzaktan yürüyor. Ankara’daki markalarla düzenli çalışıyorum; aylık yerinde gün seçeneği de var.
Başlayalım
Ücretsiz ön analiz için site adresinizi ve kısaca durumunuzu yazın. İki üç iş günü içinde ne durumda olduğunuzu ve nereden başlamak gerektiğini yazılı olarak dönüyorum.