SEM nedir? Arama motoru pazarlaması nedir?

SEM nedir? Arama motoru pazarlaması nedir?

Sem nedir? Arama motoru pazarlaması nedir? Bu yazımda kısaca sizlere bunu açıklayacağım.

Bildiğiniz üzere ben dijital medya, reklam ve growth hacking marketing/pazarlaması alanında eğitim ve danışmanlık sunuyorum. Bilmeyenler hakkımda sayfama bakabilir veya teklif alın sayfama bakabilir. Karşılaştığım en büyük sorulardan birisi SEM nedir, arama motoru pazarlaması nedir sorusu.

SEM Nedir’e geçmeden önce de; Seo paketi alabileceğiniz, hem de bu paketleri piyasaya göre oldukça uygun fiyatlarla alabileceğiniz bir site arayışındaysanız, keşfettiğim Sadeceon sitesini önerebilirim sizlere. Hem fiyatlar cebinize uygun hem de birçok farklı  bu işte tecrübe edinmiş kullanıcıların, farklı farklı paketlerine tek bir yerden kolayca ulaşılabiliyor. Bu kullanıcıların daha önceki satışlarından alıcılarının yaptığı yorumlara bakıp da karar verebiliyorsunuz, bu yüzden de garantili seo yaptırmak isteyen kullanıcıların gönül rahatlığıyla tercih edebileceği bir yer.

Şimdi açıklama zamanı!

Yöneticiler için kısa açıklama, bir şeyleri detaylı öğrenmek isteyenler için de onun altında daha fazlası var:

Yönetici özeti

SEM, arama motoru pazarlaması demek. Web’teki görünürlüğü artırmak için, daha kısa sürede sonuç almak için yapılan bir pazarlama çeşidi. Bu pazarlama türünde arama ağında hem masaüstünde hem de mobilde sonuçlarda ilk sıralarda Adwords gibi reklamcılık kullanılarak ilk sıralarda çıkmak hedeflenir. Tıklama başı maliyet, izlenim başı maliyet, aksiyon başı maliyet söz konusudur bu reklamcılıkta. Markalar ve şirketler kendi bünyelerinde SEO, SEM veya sertifikalı Adwords uzmanı barındırmıyorsa benim gibi bir uzmandan veya benim sahip olduğum gibi bir medya, iletişim, reklam ajansından destek almalılar. İnce optimizasyonlarla daha fazla verim almak ve daha fazla ve kısa sürede sonuçlar almak mümkün olmaktadır SEO’daki sonuçlara göre. SEO ile bütünleşik bir şekilde yapılması gerekir.

SEM nedir?

SEM güvenilir kaynaklardan edindiğimiz ifadelere göre Search Engine Marketing, Search Marketing olarak açılıma sahip. Arama motoru pazarlaması, arama pazarlaması da Türkçe’si.

Yalnız, arama motoru pazarlaması ile arama pazarlaması birbirinden İngilizce’deki ifadesiyle farklıdır.

Arama motoru pazarlaması ödemeli sonuçlar sayesinde yani reklam vererek Google, Bing/Yahoo, Yandex, Ask gibi arama motorlarından trafik elde etmeyi ifade eder.

Arama pazarlaması hem ödemeli hem de organik yollar yani SEO çalışmaları kullanılarak web sitemiz için trafik elde etmeyi ifade eder.

Bizim dilimizde SEM, Adwords gibi, Bing Ads gibi, Yahoo: Search Ads gibi arama reklamcılığını kullanarak ücretli belirli kelimelerde trafik elde etmeyi ifade ediyor.

SEM çalışmalarımı da zaten bu mantıkta yapıyorum. Amaç SEO’dan hızlı bir şekilde ele alamadığımız sonuçları reklamlarla SERPS‘ten(arama motoru sonuçları sayfasından) elde etmek oluyor belirli kelimelerden. Bu kelimeler de dönüşüme uygun kelimeler olmalı.

SEM ile ilgili terimler nelerdir?

Birincisi SEM‘in kendisi. Diğerleri ise;

1. PPC (Tıklama başı ödeme),
2. CPI (İzlenim başı maliyet),
3. CPC (Tıklama başı maliyet),
4. Retargeting (Yeniden hedefleme),
5. Geotargeting (Coğrafik hedefleme),
6. TBM (Türkçe),
7. search analytics yani arama analitiği,
8. web analytics yani web analitiği,
9. mobile arama reklamcılığı,
10. arama reklamcılığı,
11. PLA (Ürün Listeleme Reklamcılığı, eticaret için),
12. CPA (Aksiyon başı maliyet, mesela form doldurma),
13. CTA (İçerik pazarlama, banner, reklam metni ve ifadeleriyle ilgili olan eyleme çağrı, harekete geçirici mesaj).

Analitik çözümsel anlamındadır gerçekte. Elimizde veriler varken bunları çözümleriz. Başarıyı ve başarısızlığı/sorunlar görürüz.

SEM yapabilmek için markaların ve işletmelerin nelere / neye ihtiyacı var?

1. Arama motoru bilgisi,
2. SEO bilgisi,
3. Temel UX yani kullanıcı deneyimi bilgisine sahip olmak,
4. Optimize edilmiş bir web sayfasına sahip olmak,
5. Web sayfalarınızı optimize edebilmek için bir tasarım, arayüz ve arkayüz yazılım bilgisine sahip olmak,
6. Sitenizin mobile uyumlu olması,
7. Testler, araştırmalar ve rakipler için analiz araçlarının bilgisine ve kullanılabilmesine,
8. Anahtar kelime araştırma bilgisi,
9. Google, Bing/Yahoo, Ask, Yandex gibi arama motorlarının güncel algoritma bilgisine,
10. PPC reklamcılığı,
11. Arama reklamcılığı,
12. Google Adwords’ü veya Bing Ads’i ve yahut Yahoo: Search Ads’i kullanabilmek,
13. Google Analytics’i veya Kiss Metrics’i ve yahut Quantcast’i kullanabilmek,
14. Ölçümleme ve takip yazılımlarından birini, mesela Moz’u kullanabilmek.

Üsttekilerin hepsini ne ara elde edeceğim veya hangi aralıkta yetişeceğim bunlara ben/biz derseniz de;

1. Eğitim alabileceğiniz ben Hasan Yasin Türkyılmaz ve G4A Studio & Workshops,
2. Danışmanlık alabileceğiniz ben Hasan Yasin Türkyılmaz ve yöneticisi olduğum G4A,

var sizler için. 😀

2016’dan 2026’ya: SEM tarafında ne değişti?

Bu yazıyı ilk yazdığımda SEM demek, büyük ölçüde Google Ads’te anahtar kelime seçip teklif vermek demekti. Kelimeyi sen seçiyordun, eşleşmeyi sen daraltıyordun, teklifi sen ayarlıyordun. Şimdi öyle değil.

Üç şey kökten değişti. Birincisi, kampanya tiplerinin çoğu artık otomatik. Performance Max gibi kampanyalarda hangi kelimeye, hangi envantere ne kadar harcandığını satır satır göremiyorsun; sisteme hedef veriyorsun, sistem dağıtıyor. İkincisi, arama sonuç sayfasının kendisi değişti — yapay zekâ üretimli özetler klasik on mavi bağlantının üstüne yerleşti ve reklam alanlarının konumu bununla birlikte kaydı. Üçüncüsü, ölçümleme zorlaştı. Çerez kısıtlamaları ve atıf pencerelerindeki değişiklikler yüzünden “bu satışı hangi reklam getirdi” sorusu eskisi kadar net cevaplanmıyor.

Sonuç şu: SEM artık teklif yönetimi değil, girdi kalitesi yönetimi. Sisteme ne verdiğin — dönüşüm sinyali, ürün verisi, kreatif, hedef kitle listesi — çıktıyı belirliyor.

SEM mi SEO mu? Aslında yanlış kurulan bir soru

Danışmanlık görüşmelerinde en sık duyduğum soru bu. “Reklam mı verelim, SEO mu yapalım?” İkisi rakip değil, farklı zaman ölçeklerinde çalışan iki araç.

Reklam zamanı satın alır. Bugün bütçeyi açarsın, yarın gösterim alırsın. Ama kapattığında trafik de biter — kiraladığın bir alandır. SEO ise varlık üretir. Aylar sürer, ama oturduğunda bütçeden bağımsız çalışmaya devam eder.

Doğru soru şu: hangi aşamadasın? Ürün-pazar uyumunu henüz test ediyorsan reklam daha mantıklı, çünkü hangi mesajın tuttuğunu haftalar içinde öğrenirsin. Ne sattığın ve kime sattığın netse ve tekrar eden bir talep varsa, o zaman organik tarafa yatırım yapmamak para kaybettirir. Çoğu markanın gerçek cevabı “ikisi de”, ama sırayla ve farklı ağırlıkla. Bu ikisini birlikte kurmak istiyorsan SEO ve SEM danışmanlığı tarafında bu planı beraber çıkarıyoruz.

SEO tarafının nasıl işlediğini ayrıca okumak isterseniz SEO nedir yazısı temeli anlatıyor.

SEM bütçesi nasıl planlanır?

Burada kimseye “bütçenizin şu kadarını ayırın” diyemem, çünkü doğru rakam sektöre, ortalama sepet tutarına ve satış döngüsünün uzunluğuna göre değişiyor. Ama kurulacak mantık her yerde aynı:

1. Kabul edilebilir edinme maliyetini önce belirle. Bir müşteri sana ortalama ne kadar bırakıyor, brüt kârın ne? Reklam için harcayabileceğin üst sınır bu iki sayıdan çıkar. Bunu bilmeden bütçe açmak, karanlıkta hedef atmaktır.
2. Öğrenme bütçesi ile ölçekleme bütçesini ayır. İlk haftalar veri toplama dönemidir ve o dönemin maliyeti yüksektir. Bunu “kötü performans” diye okuyup kampanyayı kapatmak, en sık yapılan hata.
3. Marka aramasını ayrı tut. Kendi marka adına gelen tıklamalar ucuzdur ve dönüşür; bunları jenerik kampanyalarla aynı kefeye koyarsan raporun sana yalan söyler.
4. Bütçeyi ay içinde sabit tutma. Talebin yoğunlaştığı günler bellidir. Aynı parayı düz dağıtmak yerine yoğun günlere kaydırmak, çoğu hesapta tek başına belirgin fark yaratır.

Hesabı kendi elinizle kurmak ve okumayı öğrenmek isterseniz Google Ads eğitimi, yönetimi devretmek isterseniz Google reklam ajansı tarafına bakabilirsiniz.

SEM’de sık gördüğüm dört hata

Dönüşümü yanlış tanımlamak. “Formu görüntüledi” dönüşüm değildir. Sisteme yanlış hedef verirsen, sistem o yanlış hedefi mükemmel biçimde optimize eder. Gördüğüm hesap hatalarının çoğunun kökeni burası.

Arama terimi raporunu hiç açmamak. Otomatik kampanyalarda bile eşleşen terimleri görebilirsiniz. Ayda bir kez bakıp alakasız terimleri negatiflemek, bütçenin gözle görülür bir kısmını geri kazandırır.

Reklamı iyi, açılış sayfasını kötü kurmak. Tıklama pahalıdır; o tıklamayı yavaş açılan, mobilde bozulan ya da vaat ettiği şeyi ilk ekranda göstermeyen bir sayfaya göndermek parayı kapıda bırakmaktır.

Erken müdahale. Her gün teklif oynatmak, otomatik sistemlerin öğrenmesini sıfırlıyor. Değişikliği yapıp beklemek çoğu zaman daha iyi bir strateji.

Sık sorulan sorular

SEM ile SEO arasındaki fark nedir?
SEM ücretli arama reklamlarını kapsar, sonuç bütçeye bağlıdır ve bütçe kesilince biter. SEO organik sıralamayı hedefler, sonuç geç gelir ama kalıcıdır. Bazı kaynaklar SEM’i her ikisinin şemsiyesi olarak da kullanır; pratikte SEM denince ücretli arama anlaşılıyor.

SEM sonuç vermeye ne zaman başlar?
Gösterim ve tıklama ilk gün başlar. Ama verinin anlam kazanması ve otomatik teklifin oturması için genelde birkaç haftalık kesintisiz bir dönem gerekir. Bu süre boyunca kampanyayı açıp kapatmak süreci uzatır.

Küçük bütçeyle SEM yapılır mı?
Yapılır, ama dar kurmak şartıyla. Küçük bütçeyi geniş hedeflemeye yaymak hiçbir kanalda yeterli veri üretmez. Tek şehir, tek hizmet, dar kelime kümesiyle başlamak daha sağlıklı.

Yapay zekâ destekli arama sonuçları reklamları etkiliyor mu?
Sonuç sayfasının düzeni değiştiği için reklamın konumu ve tıklama oranları etkileniyor. Bu yüzden tek başına pozisyon takip etmek yerine dönüşüm başına maliyeti izlemek daha doğru.

SEM için ajans mı, kendi ekibim mi?
Aylık harcama küçükse ve öğrenmeye vaktiniz varsa eğitimle içeride tutmak mantıklı. Harcama büyüdükçe hata maliyeti de büyüdüğü için dışarıdan uzman desteği kendini amorti etmeye başlıyor.

Nereden başlamalı?

Bugün elinizde ne varsa oradan başlayın: son üç ayın harcaması, dönüşüm tanımınız ve açılış sayfanız. Bu üçü doğru kurulmadan yapılan her optimizasyon, yanlış bir tabanın üstüne çıkılan kattır. Hesabınıza birlikte bakmamızı isterseniz iletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Peki sizin hesabınızda dönüşüm olarak tanımlı olan şey, gerçekten para kazandıran eylem mi?

Araştırmanıza devam etmek ve okumanız için kaynaklar

• http://searchengineland.com/guide/what-is-paid-search
• http://searchengineland.com/guide/what-is-sem
• https://en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_marketing
• http://www.bruceclay.com/blog/what-is-sem/
• https://blog.hubspot.com/insiders/seo-sem-faqs

Arama reklamlarında sık karşılaşılan iki pratik konu

SEM’i anlatmak bir şey, hesabı canlı tutmak başka. Google Ads panelindeki rakamlar site tarafındaki verilerle tutmadığında ne yapılacağını site istatistiği hatasını çözdüğüm yazıda anlattım. Reklam tarafını Google dışına da taşımak isteyenler için Microsoft Ads tarafındaki yapay zekâ destekli performans panosunu incelemekte fayda var; küçük bütçelerde çoğu zaman gözden kaçan bir kanal.